——本網(wǎng)專訪北京翰博爾信息技術(shù)股份有限公司營銷中心總經(jīng)理張玉寶

【前言】隨著信息化技術(shù)的深度滲透，利用先進(jìn)科技服務(wù)課堂教學(xué)，打造教學(xué)相長、高效互動(dòng)的一體化智慧教育生態(tài)圈就成為了當(dāng)前學(xué)校教育及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提升教學(xué)水平的工作核心。其中，教育錄播系統(tǒng)因可以將珍貴的課堂教學(xué)資料保存下來，滿足學(xué)生復(fù)看、遠(yuǎn)程教學(xué)、微課學(xué)習(xí)等的教學(xué)需要而成為日益被廣泛采用的教學(xué)手段。教育錄播系統(tǒng)的美好應(yīng)用前景，吸引了諸多企業(yè)爭相進(jìn)行相關(guān)設(shè)備的研發(fā)，令當(dāng)今市面上教育錄播系統(tǒng)品牌和產(chǎn)品選擇日益豐富。但同時(shí)，卻也為教育機(jī)構(gòu)帶來了困擾，即產(chǎn)品和系統(tǒng)在設(shè)計(jì)、品質(zhì)、功能等方面的日益趨同。產(chǎn)品同質(zhì)化的問題，隨著行業(yè)競爭的加劇而日益凸顯，在這種行業(yè)困局下，誰能以自身獨(dú)特的設(shè)計(jì)理念形成差異化的競爭優(yōu)勢，以整體解決方案落地才能夠搶占行業(yè)制高點(diǎn)。

近日，我們有幸采訪到北京翰博爾信息技術(shù)股份有限公司(以下簡稱“翰博爾”)營銷中心總經(jīng)理張玉寶，與張總一起就教育錄播行業(yè)、未來教室建設(shè)方案等問題進(jìn)行了交流和探討。

教備網(wǎng)：翰博爾作為一家從事教育信息化的高新技術(shù)企業(yè)，專注于資源建設(shè)解決方案。今年也重磅推出了2016新品“未來教室”，請您具體談?wù)労膊栁磥斫淌业摹百Y源建設(shè)解決方案”。

張總：翰博爾結(jié)合多年教育信息化實(shí)踐應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，將信息技術(shù)融入教學(xué)環(huán)節(jié)，將信息化應(yīng)用服務(wù)貫穿課前、課中和課后，構(gòu)建了“Powercreator未來教室建設(shè)方案”，它以翰博爾錄播系統(tǒng)為核心、圍繞用戶需要結(jié)合其他智能功能配置而成的教育信息化解決方案。它應(yīng)用了現(xiàn)代多媒體網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，協(xié)同錄播系統(tǒng)、控制系統(tǒng)、互動(dòng)教學(xué)系統(tǒng)、遠(yuǎn)程授課系統(tǒng)、編輯系統(tǒng)、同屏教學(xué)系統(tǒng)、教學(xué)反饋系統(tǒng)等多種系統(tǒng)于一體的現(xiàn)代化的未來教室系統(tǒng)，形成包括課中、課外、目標(biāo)分析指導(dǎo)、學(xué)習(xí)方法分析等多元化應(yīng)用的，以“教學(xué)服務(wù)”和“教研服務(wù)”為核心的一體化智慧教育生態(tài)圈。

翰博爾未來教室一體化終端T2

翰博爾未來教室一體化終端T2，實(shí)現(xiàn)了中控系統(tǒng)、錄播系統(tǒng)、視頻會(huì)議系統(tǒng)和音頻處理器系統(tǒng)的高度融合應(yīng)用，功能強(qiáng)大，業(yè)界首創(chuàng)。T2采用全嵌入式架構(gòu)設(shè)計(jì)，具有超高的穩(wěn)定性和安全性，杜絕了病毒侵襲的風(fēng)險(xiǎn)，省去了繁瑣的設(shè)備維護(hù)，適合大規(guī)模常態(tài)化的視頻資源建設(shè)、管理和應(yīng)用，又滿足遠(yuǎn)程互動(dòng)的需求。區(qū)別于以往的中控設(shè)備，T2采用無線觸摸控制的方式對教室內(nèi)的多媒體設(shè)備及教師PC進(jìn)行控制，便于教師上課時(shí)的操作高效，該控制不單單對多媒體設(shè)備的控制，而更多的是對整體系統(tǒng)的控制，也是未來教室“資源建設(shè)解決方案”的核心設(shè)備。

教備網(wǎng)：翰博爾擁有出色的技術(shù)研發(fā)能力和龐大的研發(fā)隊(duì)伍，其中擁有碩士、本科學(xué)歷的員工占公司總?cè)藬?shù)90%以上。強(qiáng)大的人才儲備和技術(shù)創(chuàng)新是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，那么翰博爾在技術(shù)創(chuàng)新和團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面有哪些獨(dú)到之處?取得了哪些成果?

張總：產(chǎn)品研發(fā)是翰博爾的立身之本，公司的研發(fā)隊(duì)伍占員工總?cè)藬?shù)的40%，扎實(shí)強(qiáng)大的研發(fā)隊(duì)伍，保障著翰博爾持續(xù)引領(lǐng)錄播技術(shù)革新進(jìn)步。公司每年研發(fā)資金占比不少于35%的投入，深入分析企業(yè)市場環(huán)境與相關(guān)技術(shù)的發(fā)展趨勢，客觀分析企業(yè)產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新現(xiàn)狀，診斷創(chuàng)新難題，制定企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新必要資源的整合計(jì)劃與技術(shù)合作戰(zhàn)略。

在團(tuán)隊(duì)建設(shè)上，2016年翰博爾根據(jù)錄播行業(yè)的特點(diǎn)和公司目前情況，對公司機(jī)構(gòu)設(shè)置進(jìn)行必要的調(diào)整和加強(qiáng)，突出市場推廣和技術(shù)研發(fā)管理在公司機(jī)構(gòu)設(shè)置中的重要位置，以更有利于公司的市場化經(jīng)營。首先是在全國有條件的地區(qū)設(shè)立辦事處，靈活應(yīng)對當(dāng)?shù)厥袌鲂枨?。其次，建章立制，?shí)行公司規(guī)范化管理，建立和完善各種管理和獎(jiǎng)懲制度，做到權(quán)責(zé)對等，提高公司員工工作的主動(dòng)性和積極性，提高公司運(yùn)作效率。另外，成立公司智囊團(tuán)，充分發(fā)揮公司管理人才的聰明才智，為企業(yè)未來出謀劃策，解決公司在發(fā)展當(dāng)中碰到的難點(diǎn)、疑點(diǎn)，吸收、改進(jìn)國內(nèi)外先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，不僅使企業(yè)做大做強(qiáng)，還要做精做優(yōu)，真正實(shí)現(xiàn)全面穩(wěn)步上升。

教備網(wǎng)：《教育信息化“十三五”規(guī)劃》已經(jīng)出爐，教育信息化迎來了真正的春天。在這樣蓬勃發(fā)展的大背景下，作為教育信息化企業(yè)，翰博爾是如何把握市場機(jī)遇的?在競爭激烈的教育錄播行業(yè)有哪些創(chuàng)新之處?

張總：未來教室、智慧校園、智慧教育這些教育概念近幾年大家都在提，但是一直缺乏整體的落地方案，即使有了成型的思路也沒有可靠的產(chǎn)品來承載。經(jīng)過3年多的研發(fā)調(diào)試，翰博爾在今年重磅推出了未來教室，未來教室實(shí)現(xiàn)了中控系統(tǒng)、錄播系統(tǒng)、遠(yuǎn)程互動(dòng)系統(tǒng)、視頻會(huì)議系統(tǒng)和音頻處理器系統(tǒng)的高度融合應(yīng)用，功能強(qiáng)大，是錄播行業(yè)界的首創(chuàng)。尤其是遠(yuǎn)程互動(dòng)教學(xué)作為未來教室的重要功能之一，時(shí)刻與遠(yuǎn)端教室進(jìn)行緊密相連，整個(gè)系統(tǒng)操作簡單，授課教師不用改變以前的授課習(xí)慣，整個(gè)互動(dòng)過程可實(shí)現(xiàn)常態(tài)化教學(xué)。

我們的創(chuàng)新產(chǎn)品——翰博爾未來教室一體化終端T2能夠?qū)崿F(xiàn)整個(gè)教室目前的所有應(yīng)用以及未來的所有應(yīng)用的擴(kuò)展，從基礎(chǔ)的常態(tài)化的教學(xué)管理到異地的遠(yuǎn)程教學(xué)，到本班的互動(dòng)教學(xué)，再到我們對外圍環(huán)境、外圍感應(yīng)條件的測試，比如燈光、幕布、窗簾等等這些設(shè)備的綜合控制，可以說以后這樣一臺設(shè)備就可以解決我們所有教室當(dāng)中的應(yīng)用問題。

教備網(wǎng)：今年已過一半的時(shí)間，翰博爾在這個(gè)半年中取得哪些成績?在下半年還有哪些目標(biāo)和規(guī)劃呢?

張總：在過去的7個(gè)月中，翰博爾推出的2016新品未來教室得到了廣大客戶及同行的關(guān)注與高度認(rèn)可，市場占比也在穩(wěn)步提升。上半年我們參加了多次大型的行業(yè)展會(huì)，比如第27屆北京教育裝備展示會(huì)、 2016春季高教展、第70屆中國教育裝備展、 2016 年國際教育信息化創(chuàng)新產(chǎn)品與應(yīng)用成果展等，讓越來越多的客戶認(rèn)識了翰博爾，進(jìn)一步了解了我們的產(chǎn)品。同時(shí)我們也加大了媒體宣傳力度，品牌知名度也有了很大的提升。售后服務(wù)這塊，年初重新修訂售后服務(wù)體系的規(guī)章和原則，重點(diǎn)以售后服務(wù)電話400平臺為依托，目前售后這一塊已經(jīng)能夠保證所有用戶基本的、快捷的售后響應(yīng)。

在下半年，翰博爾將繼續(xù)深耕于教育錄播行業(yè)，堅(jiān)持走產(chǎn)品開發(fā)與服務(wù)相結(jié)合的道路，在實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身價(jià)值的同時(shí)，為我國教育事業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。主要策略方針是繼續(xù)大力開拓市場、扎實(shí)穩(wěn)步推進(jìn)項(xiàng)目、獎(jiǎng)懲結(jié)合提高團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)能力，凝聚人才。公司2016年的整體產(chǎn)品策略是品牌分級，產(chǎn)品多元。品牌經(jīng)營上，線上網(wǎng)絡(luò)和線下活動(dòng)相配合，加強(qiáng)品牌推廣力度、提高知名度、鑄造品牌效應(yīng)。

最后，翰博爾希望廣大網(wǎng)友和我們的一線用戶，能夠多為翰博爾公司提出意見和支持，在未來，翰博爾必將以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，服務(wù)于我們廣大的教育用戶。

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